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产业深度观察
从全球展会看新兴技术发展与前瞻趋势​​​

 场 直 

新时代,不止于展览

通路商会议

​​​​与各大专业展同期举办,专门针对制造商和零售商的一对一会议


        对很多中国企业来说,在美国做B2B分销的困难主要有两个,一是不知道有哪些零售渠道商会对自己的产品感兴趣,二是不知道如何去寻找和接触零售渠道商。我们提供的闭门展会专门对接美国分销商和零售商,也可以成为中国企业开拓美国B2B渠道的有效手段。


       与厂商同期参加的展会不同,通路商会议的参会者只有厂商和零售商。我们利用每年不同国际大展的时间,同期组织不同产品门类的通路商会议,厂家选择适合自己渠道定位的会议付费参加,我们则会邀请该门类的相关零售商派代表参展。零售商参展不需要付费,而且其部分会议费用都由我们负责,所以我们在邀请零售商的时候是有选择性的。


       参加展会的零售商一般都是美国和加拿大的中小型、区域型零售商或者专业电商,象BestBuy, TargetWalmart这样的大型零售商一般不会来。参会的零售商代表一般都是采购部门主管,他们可以直接决定是否与厂家合作,不过有时候他们也会要一个样品,进一步讨论后再决定。


        在与国际大展同步的会议期间,厂家和零售商根据主办方事先安排的日程,进行一对一的会谈,由厂家向零售商代表介绍产品。每次会谈的时间很短,只有10分钟或者20分钟。在展会期间,厂家可能会与多达几十家零售商进行这样的一对一会谈。


        零售商代表要参加各种展会,每天和很多的卖家、厂家打交道,所以这些零售商代表在展会后很少主动联系厂家;即便与厂家建立了联系,他们回复的速度慢而且效率也低。因此,这种展会的准备工作有很多,要提供各种资料给主办方并准备与零售商的会谈内容,但是更重要的是会后的跟进工作。任何时候,我们都只能搭建平台,无法手把手帮助企业签单,因此,企业自身对此种通路商会议的定位,充分的准备、会后的跟进,以及学习如何与零售商打交道等,是取得效果的关键。


        此外,即使零售商最终与厂家达成合作,零售商一般也不会马上下一个大订单。对于新产品和新厂家,零售商更倾向于采用drop ship或者consignment这两种合作方式。


        通路商会议分别在美国不同城市举办。每个展会的主题都不同,例如消费电子、汽车配件、安防设备等等。欢迎咨询。


       

 
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